最近，在廣東開平、鶴山，許多衛浴企業老板情緒低落，他們對09年的產銷以及今后的發展都信心不足。“一個星期就虧損了上千萬元，一個月就裁員600多人”，這些殘酷的現實就發生在身邊，而且是發生在當地“老大哥”級企業。而這些信息的不斷傳出，讓一些正在觀望的企業悲觀、嘆息！去年下半年至今，國內房價尤其是一些大中城市房價一路下滑，成交量減少，受此波及的衛浴企業產銷也明顯下降。我國水暖衛浴主產地之一的江開平和鶴山，許多企業產銷與去年同期相比，都有不同程度的下降，有些企業幾近停產和半停產。

　　“辦廠十幾年，感覺現在是最困難的時期。”江門有家衛浴公司總經理發出如此感慨。
　　
　　但日子總要繼續，江門衛企到底怎么了？
　　
　　關鍵語：面對危機，困難不可怕，可怕的是沒有戰勝困難的勇氣和信心。

　　的確，到今年2月，國內的一些大中城市房價仍未有出現大的回暖，國內衛浴市場成交量也不如以往活躍。但是，我們必須看到，我國政府四萬億元刺激內需經濟的計劃和改善民生的十大措施，無疑使中國衛浴企業看到黎明前的曙光。雖然世界金融危機什么時候見底還難以預測，雖然全球經濟什么時候復蘇回暖還很難預見。但位于本次全球金融危機的避風港中國大陸，又是政府大手筆救市的受益板塊的衛浴行業，迎來陽光明媚的春天不會太遠。

　　但是，就像月有陰晴圓缺，天氣有春夏秋冬的自然規律一樣，經濟危機也有見底的時候。最艱難的時候往往也是即將出現拐點的時候，但很多企業往往死在黎明前最黑暗的那一刻，因為黎明前的那一刻是最難熬的。但能堅持度過那一刻，就有機會見到更加美好的明天。

　　在采訪中我們了解到，在水口、址山等地，貼牌加工、企業之間的戰略合作等正悄然興起。

　　而主攻國內市場或國內外市場兩手抓的潮陽衛浴、希恩、漢瑪克、瑞霖等企業，內外貿易訂單不斷，車間開足馬力生產，企業一派繁忙景象。還有些企業為了維持生產和正常運營，正在想盡一切辦法渡過難關。原來單做外貿的企業也開始接受國內內銷廠家的貼牌加工協議，原來只做國內市場的內銷廠家碰到外貿客戶也是積極應對，原來一直定位高端，立足城市的衛浴品牌也開始推出中端新產品走向市場前景無限的農村市場。也有些企業通過努力減少中間環節，降低管理成本 來渡過難關。

　　在日常生活中，我們常常聽說不是癌癥的病人，卻比患癌癥的病人死的快，其因不是病死的，而是被嚇死的。由此看來，衛浴企業樹立必勝的信心更重要。

　　關鍵語：出口創匯，曾經是珠三角企業生存和發展的最佳路徑之一，新的國際環境使陶瓷衛浴出口風光不在，因而兩條腿走路才有主動權。

　　開平水口鎮這個僅有33.1平方公里的地方，聚集著500多家衛浴生產企業和100多家水暖經銷商，五十年代已開始生產水暖衛浴配件，近年發展成為當地的支柱產業，年銷售額達30多億元，出口額每年以20%的速度增長，2007年被中國建筑衛生陶瓷協會命名為"中國水暖衛浴生產基地"。鶴山水暖衛浴產品及其材料生產企業，主要分布在址山鎮。目前有五金及水暖衛浴生產企業280多家，投資總額超過10億元，2007年實現產值18億元，擁有蘋果、泰林、康立源、三力等一批享有聲譽的衛浴企業。

　　不論鶴山還是開平，大部分企業出口強，內銷弱，許多企業出口與內銷之比達到7:3，有些更高，而在國內市場銷售份額少。今年出口形勢嚴峻，許多企業一時難以應對。在開平水口鎮水暖工業城，筆者在幾家企業看到，沒有往日的熱鬧，一派蕭條的景象。隨著國際環境的不斷變化，出口形勢會越來越嚴峻，單純依靠價格競爭實現產品出口獲利時代已過去。顯然，要改變這種現狀，必須降低成本 ，加大內銷渠道的拓展，揚長避短，內外結合。

　　首先要轉變觀念。穩步發展固然不錯，但一味因循守舊，墨守成規，在衛浴市場競爭激烈的今天很容易落伍。因此，要向福建等地的企業學習，盡快完成由低級產品到高中檔產品的轉型，積極進軍高端衛浴市場，提高產品的利潤率，不斷提高衛浴產品的出口效益；實施兩條腿走路的方針，國際國內市場同步運行。只有這樣，在市場競爭中才有主動權。

　　關鍵語："愈是在面對金融危機這種大環境的時候，品牌建設更不能放松。"

　　在開平水口，重視打造品牌的企業老總們如此感慨。

　　在采訪中我們了解到，企業短期行為多，缺乏長遠的發展戰略。有些企業的老板創業之初，壓根兒就沒有想做長久。有的是看準目前這個行業進入檻低，其行規、行約還不規范，有機會可以賺一把。因此，許多企業都是在追求短期利益。企業產品上市了好幾年，不僅沒有打造品牌，有的連商標都沒有。所以產品沒特色，企業發展沒動力。還有些企業主要靠貼牌，自身不具優勢。企業一沒有產品商標、品牌，二沒有銷售網絡，資金的投入有限，生產設備落后，產品質量不穩定，生產完全依賴合作方，自身沒有主動權。

　　江門地區的衛浴企業以穩步發展著稱。然而，過分的謹慎則是保守。衛浴行業如今已經進入了品牌經營時代，競爭更激烈也更為殘酷，企業沒有品牌，從而使得產品附加值不高。在遭遇困境時，消費者的認知度和客戶的選擇度就會下降，企業在產品營銷中就會失去許多良機。

　　目前，鶴山、水口衛浴產業真正叫得響的名牌很少，只有華藝、希恩等幾家企業的產品被評為"中國水龍頭十大著名品牌"。相比之下，福建的南安、浙江省玉環縣閥門及水暖器材配件行業就更顯亮色。福建南安，目前該市擁有中國名牌4個、中國馳名商標8個；玉環縣該產業的工業產值近100億元，該縣先后獲得8個省級著名商標和名牌產品、15個中國建筑五金行業知名品牌。

　　產品附加值低造成了企業的利潤低，使企業的進一步發展壯大受到了制約，如今市場上一有什么風吹草動，企業也會跟著搖搖欲墜。如何規避這一風險，提高抗風險的能力，是擺在幾百家衛浴企業面前的課題。

　　中國有句哲語：叫"十年樹木，百年樹人。"
企業打造品牌也是一樣。TOTO、美標之所以在世界享有盛譽，與其上百年的品牌培育是分不開的。走訪中，有企業老總與我們探討廣告效應，說花錢做了廣告，并沒直接談成一筆生意。企業希望今天做廣告，明天就有立竿見影的效果，這種期盼也是可以理解的。但是，品牌的打造并非一朝一夕的事。倘若今天做了一次廣告，明天又做了一次展示，后天發了一條關于企業品牌建設的新聞，或許沒有立馬見效，但卻有無數的商家、消費者了解了企業，而且在他的頭腦中留下了印象，當你再次宣傳且加大力度時，也許，訂單就如約而至。"愈是在面對今年這種大環境的時候，品牌建設更不能放松。"有些重視品牌打造的企業老總發出如此感慨。在水口鎮和址山鎮的一些主要街頭，我們看到華藝、希恩、偉強等諸多企業聳立的大幅戶外廣告，而澳斯曼、漢瑪克、炫牌、名浪等企業重視品牌宣傳，加強在行業媒體的推廣就頗有收效。

　　著名營銷專家李光斗先生指出，中國是世界上最大的瓷磚生產國和消費國，但高檔產品所占比例非常小。"中國可以占到1/3的世界出口，但產值遠遠不到1/3"。李光斗認為,目前我國陶瓷行業，尤其是做磚的，很多是在賣資源。未來陶瓷行業的整體提升是非常關鍵的，陶瓷企業的整體突圍應該是品牌先行。"如何把資源優勢轉化為品牌優勢，是我們應該努力去做的"。

　　企業一定要打造優質產品、注重誠信、樹立品牌意識。在提高產品質量的同時，努力創出自己的知名品牌。同時，加大宣傳力度，爭取得到更多的國內外企業和經銷商的認同。

　　關鍵語：國際大環境、市場如何變化我們無法控制，但控制成本 、控制盲目投資、節能降耗則是企業自身可以解決的問題。

　　面對新《勞動法》的實施，石油、礦產資源、運輸等價格的不斷變化，有些陶瓷衛浴廠家紛紛表示要調整產品的出廠價。但有企業擔心，如果其他企業產品不提價，自己貿然漲價，會在競爭中處于被動局面。畢竟，面對品牌眾多、競爭激烈的現狀，提價不是那么簡單的事情，只能是短期內應急罷了。

　　筆者了解到，一些企業已積極采取技術創新化解了部分成本壓力。通過加強質量控制、減少浪費等生產環節也可逐步"解壓"。對很多銅產品供應商來說，縮短結賬周期、加速資金流動不失為一種降低風險的途徑。

　　顯然，市場如何變化我們無法控制，但控制成本、控制盲目投資、節能降耗、尋求創新等則是企業自身可以解決的問題。

　　關鍵語：市場競爭也是人才的競爭，讓能人在這里安營扎寨，企業就有了最大的競爭資本。

　　毛澤東主席曾經說過，世間一切事物中，人是最寶貴的，只要有了人，什么人間奇跡都可以創造出來。市場競爭也是人才的競爭。隨著產業的升級，行業競爭將日益激烈，因而，培養和使用人才非常重要，特別是高級管理、技術、產品開發方面的人才。采訪中，有幾家大型衛浴企業的老總說，最缺乏的就是高級管理人才，希望我們為他們作一些推薦。

　　要解決這個問題，一是企業要重視人才，強化人才激勵機制，改進和完善分配制度和獎勵制度，使企業形成有利于技術與經濟相結合和選優、培優、留優、用優的用人機制；二是通過各種形式大力引進高素質人才；三是當地政府要營造好的環境，諸如子女上學、就業、住房等，有一個好措施，不僅是能吸引各類人才來到江，更重要的是讓他們在這里安營扎寨，奉獻才智。

　　加強企業文化建設，使公司精神及企業文化更具人性化，不斷地豐富并提升企業核心理念的內涵，使企業產品、企業形象更具特色，以此提高企業的核心競爭力。

　　我們相信，只要相關部門和企業都引起高度重視，積極采取相應的對策，這些問題都會一一化解。伴隨著經濟和房地產業的轉暖，江門開平和鶴山水暖衛浴生產基地昔日的輝煌一定會重現。

來源：亞太家居