戶外廣告在水口隨處可見。

　　乘車經過水口，林林總總的戶外廣告很搶眼；在水口的各個紅綠燈處，各種各樣的宣傳單張也會不經意地呈現在等候通行的車輛面前；走進水口的衛浴企業，制作精美的產品畫冊會連同茶水一起奉送到客商手中……這些戶外廣告、宣傳單張、產品畫冊等均聯系著一個行業——廣告業。無法知道水口究竟有廣告企業多少家，因為一些廣告公司只派出業務員在水口尋找商機，與近10家水口本土的廣告企業博弈，一起開啟水口廣告行業的新篇章。

　　文/圖 本報記者 劉志聰

　　■廣告業“生命線”：

　　衛浴廣告

　　目前，水口有近500家衛浴企業，連帶其配套的相關企業共800多家，以水暖衛浴為主的特色產業年產值近45億元。如此龐大數量的衛浴企業，推動了水口廣告業的發展。記者在水口的主要公路看到，路兩旁林立著大塊廣告牌，這些廣告大多是著名的衛浴企業形象廣告，既有開平水口本身的衛浴企業，也有其它地方衛浴企業；既有小至幾個平方米大的廣告牌，也有大致數百平方米的廣告牌。幾家水口的廣告公司負責人告訴記者，他們在水口大多為衛浴企業制作產品畫冊、設計形象廣告、整合品牌推廣等，衛浴企業的廣告生意是水口廣告企業的重要“生命線”。

　　記者留意到，公路沿線的上千個戶外廣告牌，除去大部分是衛浴企業的廣告牌之外，還有一些房地產、裝飾、銀行、網站的廣告牌。另外，更有旅行社的宣傳橫幅在衛展中心廣場上飄揚，也有人把促銷單張派發給街上行人和商鋪，夜晚更可清晰見到燈箱廣告。在水口，可以見到各種各樣的廣告載體，這些廣告載體的經營權歸屬于不同的廣告公司。水口天馬視覺形象設計公司經理鄺永富告訴記者，水口現有從事廣告的企業近10家，另外有開平、江門、佛山等外地的廣告公司在水口設點經營。這些廣告企業既有主營戶外廣告的，也有專業從事商業攝影設計的；既有只制作發布廣告的，也有兼營品牌策劃推廣及產品營銷的，涉及的廣告業務主要包括廣告投放、廣告攝影、設計制作、CI導入策劃、VI設計、宣傳畫冊設計、會展布展、噴繪寫真、品牌策劃、市場策劃、婚禮策劃等。

　　■競爭激烈：小企業也有生存之道

　　記者在水口發現，同樣是數百平方米的戶外廣告牌，一些掛著印刷精美、設計獨具創意的廣告畫，為他人賣著廣告；而一些仍然是一幅白紙。可以看得出，并不是所有在水口從事廣告行業的企業都經營得一帆風順，生意滾滾來。

　　幾家廣告公司負責人表示，水口的廣告因企業的檔次不同而要求不同。水口有約500家衛浴企業，譬如華藝、希恩、喬頓等面向國際的企業，對廣告的要求就特別高，對廣告企業的要求也特別高，只會選擇一些實力雄厚、設計制作推廣經驗豐富的廣告公司。一些相對小型的廣告公司在激烈競爭下也找到了自己的生存之道，經營檔次相對較低的項目，如戶外廣告、噴畫和普通設計等。“我們廣告企業針對不同的細分市場，做細分的生意，就像我們天馬，主要從事商業攝影、畫冊制作、策劃推廣及廣告設計等業務，戶外廣告基本很少做。有一些廣告企業則主要做戶外廣告的生意。每個企業都有他自身的生存之道，這也是水口這個小地方能容納那么廣告企業的原因。”鄺永富說。

　　業內人士指出，之前有外地的廣告公司在水口設過辦事處，但后來可能由于經營問題又撤了，只留下業務員在水口跑業務。鄺永富說，在激烈的競爭當中，天馬由于從事廣告業務多年，有一定的基礎和長期合作的客戶，擁有的廣告份額較多，目前不用花很多時間去開拓市場，做得相對輕松。“很多客戶每年都有固定的投放計劃，所以生意長做長有。”

　　記者在水口衛展中心廣場上看到，衛展中心多個廣告位寫著“××廣告：139……”，還沒有客商光顧這些廣告位；在廣場對面，有幾個數百平方米大的廣告牌同樣空著。記者根據廣告牌上的電話號碼打過去，得到的回答均是稱廣告生意難做。業內人士何先生向記者表示，他們以前做過橫幅，現在主要做戶外廣告，但沒有什么生意，主要是因為現在做這行的人太多了，競爭大。

　　■行業問題：缺乏高素質人才

　　鄺永富說，市場客戶要求越來越高，人才是個問題，水口廣告業缺乏高素質人才。“目前給員工的待遇約2000元/月，但招到的人以大中專生為主，一個本科畢業的人都沒有。這未能滿足廣告企業本身的發展和推廣本地企業的品牌。”目前，很多廣告公司只能通過學習和培訓進行自我提升。

　　某資深廣告人士為記者分析了當前廣告難做的原因。企業家抱怨廣告的影響沒有以前大是廣告難做的重要原因，他們開始懷疑廣告，進而懷疑廣告公司的價值。事實上，過去“廣告一放、黃金萬兩”的現象，本身就是不正常的，使很多企業家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業在非廣告方面的諸多不足。回歸正常的今天，要想真正賣好一個產品，除產品本身的質量外，企業的營銷隊伍、營銷渠道、終端陳列、自身宣傳，一樣都不能差。任何一個環節出了問題，都不可能達到理想的銷量。賣一個產品的重擔，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現實的，但事實上絕大多數企業把這些不包含在傳統廣告業務中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確，是他們希望同廣告公司合作，一定要讓產品銷量有明顯增長，只有這樣，才算是成功的合作。

　　對于廣告公司而言，他們的價值只體現在創意和執行上，對營銷隊伍、營銷策略、終端渠道等營銷環節，知道的很少，或是完全不知道，而企業與廣告公司合作，要的是最終的結果。廣告的創意再好，如果最終銷量做不上去，廣告公司還是面臨著被全盤否定的危險，的確可能是蒙受了不白之冤，但結果是，企業覺得花錢花得更冤。要想真正對企業負責，幫它取得成果，必須介入渠道、營銷等領域。廣告公司不以提供簡單的廣告創意賣點子給企業，而是更多地提供全程跟蹤服務，達到可控性策劃咨詢的營銷介入，這種方式受到了企業廣泛的歡迎。

來源：江門日報