紅日制衣公司的服裝年產量超過500萬件。受訪者供圖

進入盛夏，紅日制衣廠區的8條生產線馬力全開。“我們每天最多可以生產2萬條牛仔褲，生產線基本都滿負荷生產。”盡管當前全球經濟下行壓力較大，但該公司管理總監黃國彬仍信心滿滿:“僅今年上半年，我們接到的訂單額就達到去年全年總量的三分之二了。”

黃國彬的信心，源于企業長期深耕服裝行業的積累。經過多年的發展，國內外知名服裝企業紛紛在市場上建立起品牌“護城河”，中小企業的產品并不具備競爭優勢。在這樣的背景下，紅日制衣長期深耕洗水牛仔細分領域，并不斷完善產業供應鏈，走出了一條符合自身實際的發展路徑。

“我們的產品沒有大企業的品牌效應，那就爭取成為各大品牌商最好的供應商，讓他們都搶著來跟我們合作。”黃國彬說，紅日制衣是全棉時代、海瀾之家等知名品牌的供應商，在雙方合作模式中，該公司主要充當的角色是ODM(原始設計制造商)。

與紡織行業常見的OEM（原始設備制造商）相比，業界對ODM的要求更高。對此，黃國彬解釋，前者的產品產權在品牌服裝手上，制造商在其中僅僅扮演一個加工、制造、生產的角色。“作為ODM，我們不僅擁有設計能力和技術水平，還擁有產品的知識產權。”黃國彬說。

為了持續提升設計能力，紅日制衣在國內、國外都建立了獨立的設計團隊。在此基礎上，每個季度該公司都會結合當前的服裝流行趨勢，提前設計一些款式，供各大品牌服裝企業挑選。

擁有設計能力和技術水平，意味著紅日制衣可以在產業鏈上占據更重要的位置，成長空間也比一般的純代工企業更大。特別是近幾年，該公司的產值穩中有升，成為開平傳統制造企業轉型升級的樣本之一。數據顯示，截至今年5月底，該公司產值接近7000萬元。

一項數據頗能說明紅日制衣經營思路的變化:去年，紅日制衣出口到國外市場的牛仔褲超過500萬件；今年以來，該公司在國內市場的銷售額已達到數千萬元。

“我們去年產值達到2.5億元，納稅超過1200萬元。”談起企業生產經營的各項數據，黃國彬如數家珍，“總體而言，出口市場仍是公司的業務主體，但我們也在加大開拓國內市場的力度。”

變化正在悄然發生。近兩年來，受疫情、新興市場匯率不穩定等因素影響，一些外貿企業的出口業務受到沖擊。在這樣的形勢下，不少企業主動求變，積極探索出口轉內銷，其中便包括紅日制衣。

瞄準國內消費者，上述企業看中的是內需市場的潛力。“國內消費者對高品質服裝的需求越來越大，我們相信這是長期趨勢。”黃國彬介紹，目前該公司已與國內多家品牌服裝企業都進行了合作，內銷業務的比重正在不斷增加。

在服裝行業，國外市場和國內市場存在諸多差異，這也給傳統紡織企業的轉型帶來了不少挑戰。而掌握了獨立的設計能力，成為紅日制衣轉戰內銷市場的重要底氣。

“由于每個國家的消費者體形存在差異，我們的設計師在推出新款產品時，都會結合區域市場消費者的特點，制作不同的版型。”黃國彬分析，一般的純代工企業如果想轉戰國內市場，由于缺乏獨立的設計能力，推出的產品往往會遇到水土不服的難題。“但我們擁有本土的設計師團隊，可以針對國內消費者的特點設計相應的款式，轉型就相對容易。”